Entrées par _Morgan@David

Comment augmenter ses prix sans diminuer ses ventes : 2) la structuration de l’offre commerciale

  Vendre à meilleur prix sans impacter ses volumes de ventes est l’objectif neuromarketing de la plupart des commerçants et du retail. Après les prix « psychologiques », je présente ici une autre technique pour atteindre ce but : la structuration de l’offre commerciale.       Dans le précédent post, nous avons posé le principe de la […]

La psychologie derrière les essais clients gratuits

  Les essais clients gratuits sont une stratégie commerciale de neuromarketing répandue. Achat d’une nouvelle voiture, d’un vin local, d’une nouvelle pâtisserie, visite d’une maison témoin, essai d’un nouveau programme de régime, conseil auprès d’un avocat, invitation dans une salle de sport… Dans toutes ces situations, la plupart des prestataires vous propose de profiter d’un […]

Comment augmenter ses prix sans diminuer ses ventes : 1) les prix psychologiques

  Vendre à meilleur prix sans impacter ses volumes de ventes est certainement l’objectif de neuromarketing de la plupart des commerçants. Je présente ici une technique simple à mettre en place pour atteindre ce but : l’utilisation des prix « psychologiques ».     La relation entre le volume de vente et le prix est un principe commercial […]

Pourquoi la psychologie est essentielle à votre marketing

Pour certaines entreprises et professionnels du marketing, la psychologie est une science de chercheurs en blouse blanche détachée du réel. Pour les plus éclairés, elle est une opportunité innovante de comprendre et d’atteindre la cible de son marketing avec une efficacité inégalée. LE PROBLÈME Le challenge des campagnes marketing et commerciales réside dans une segmentation […]

Pourquoi les menus des restaurants doivent-ils être différents à l’entrée et à l’intérieur de l’établissement ?

Je ne me souviens pas être allé dans un restaurant où le menu à l’entrée était différent de celui distribué dans l’établissement. Cela est justifiable d’un point de vue pratique. D’un point de vue commercial, çà l’est beaucoup moins… J’explique ici en 4 points pourquoi le neuromarketing préconise d’utiliser différents menus à l’entrée et à […]

Neuro-marketing, ventes, innovation… entretien avec Morgan DAVID, directeur d’Analytica

    Voici la transcription de l’interview que j’ai accordé à Charlotte Auvray du Master Marketing & Commerce de l’ESG Bordeaux. Nous y parlons neuro-marketing, technologie, besoins clients et innovation !         Charlotte AUVRAY : Pourriez-vous vous présenter ?   Morgan DAVID : Je m’appelle Morgan DAVID, je suis docteur en sciences comportementales […]

Le neuromarketing est-il éthique ?

Les processus de ventes étaient à l’origine le terrain de jeu des commerciaux et des marketeurs. Les sciences comportementales s’en sont depuis mêlées et le neuromarketing a fait son apparition. Avec pour effet d’améliorer substantiellement l’efficacité commerciale.         Le neuromarketing consiste ainsi à prendre en compte la manière dont le cerveau des […]

Entretien sur le neuromarketing avec Morgan DAVID

  Il y a quelques temps j’ai été interviewé par Salomé Ficarelli, étudiante en master Communication & Marketing de l’ISCOM de Lyon, sur le sujet du neuromarketing. Définition, techniques, exemples, atouts, limites… tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le neuromarketing sans jamais oser le demander…! Je vous laisse découvrir la retranscription de […]

Comment la SNCF a amélioré son expérience-client gare de Lyon

  Une histoire de psychologie et de perception du temps         Je ne prends pas le train si régulièrement. Mais je l’ai pris assez souvent ces dernières années pour m’apercevoir que la gare de Lyon était en constant chantier. Avez-vous déjà remarqué comment le supermarché que vous fréquentez régulièrement était en constant […]